门店要招引更多的顾客，首先要了解顾客类型，然后再采纳针对办法。门店要明白顾客大致分为三类：新顾客，首次进店的顾客；老顾客，屡次回头到店采购产品的顾客；丢失的顾客，曾经买过产品但近一段时间没有再来的顾客。而开发顾客要思考这些：怎么招引从店门口路过的顾客？怎么走出去开发顾客？怎么招引回头客？怎么让老顾客引荐新顾客？怎么让丢失的顾客再回头？

   门店开发顾客，首先要思考怎么才干将马路上走过的顾客招引到店里。关键是怎么才干做到招引顾客呢？具体来讲，要从以下几个方面深化做文章：

提高店面形象

   门店一定要记住：店面形象可以卖钱。很多门店形象存在着两个方面的问题：一方面问题是缺少夺意图象征，很多店老板不太注重招牌的效果。可是象征通常起到显着的招引效果，比如顾客看到一个大大的黄色M图标，从很远的地方就可以知道那是麦当劳；看到一个旋转的三色灯箱，就可以知道那是一家理发店。

   另一方面问题是灯火混暗。顾客就像飞蛾相同，具有趋光性，情愿到亮堂洁净的店里去逛逛，尤其是化妆品店招引的是爱美爱整齐的女人顾客。如果一家门店灯火暗淡，店老板是节省了电费，但却失去了不少登门的顾客。

用产品招引顾客花费

   餐饮店会把最早进来就餐的顾客安排在靠窗户的座位，然后暗示马路过的顾客：咱们店的饭菜很好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝。而服装店会把橱窗布置得洁净亮堂，将本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉路过的顾客：咱们店有最新款的服装，快进来看看。

用促销招引顾客进店

   烘托促销活动信息，在门店入口处经过POP、宣扬单、条幅等方法介绍店内促销活动。有查询显示：顾客受到店面宣扬氛围感染而进店的机率为40%。

   展开促销活动招引顾客。某化妆品专卖店展开“空瓶换购”活动，选了防晒霜、洗面奶、洗发水、沐浴露等产品，以震撼价突破花费者的心思底线。例如价值18元的洗面奶，只需顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。还规定，别的品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品，并限定每人换购的瓶数。门店这么做的意图是：把原先花费别的品牌的顾客争夺过来，变成自个的顾客。而这一促销活动推出后，受到顾客热烈欢迎，一时间是顾客盈门。因而，在顾客进店后，也要经过后续活动来扩展顾客采购，招引顾客变成会员而获得赢利。

用媒体拉势

   一个门店自身招引花费者的才能是有限的，要想招引更多的人进来花费，可以借助媒体的力量来引诱花费者。或许你会说，这种方法捉襟见肘，但咱们不要疏忽了从“宣扬造势”的角度来看肯定是大赚特赚，不光带动了本公司的别的产品，也建立了知名度。

 

 

 

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